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韩国3大移动通讯公司的海外市场战略

2019年04月25日 栏目:教育

韩国通讯用户已超过了4,000万,在国内移动通讯市场饱和的情势下,SK电信,KTF,LG电信等韩国移动通讯运营商的国内市场竞争愈演愈烈。为了

韩国通讯用户已超过了4,000万,在国内移动通讯市场饱和的情势下,SK电信,KTF,LG电信等韩国移动通讯运营商的国内市场竞争愈演愈烈。为了摆脱此种局面,3家移动通讯运营商在加强无线服务,升级络设施等加大了研发力度,但依然是没有太大的气色。

3家公司不谋而合的加强海外攻略.虽然他们的扩张海外的目的相同,但市场战略计划和实行随着在国内发展方向的不同,海外市场战略方向也有所区分。

韩国市场的拳头企业SK电信的目标是全方位的开发和占据海外市场,KTF将以3G主攻海外市场。LG电信将确保国内竞争力,以此计划逐步推进海外市场。为了提高国内竞争力,目标放在量和质方面的用户扩大。开辟海外市场不以独自努力为主,而是携手战略合作伙伴共同打造内容服务和系统解决方案为出口工作的重点。

SK电信

SK电信的短时间目标,集中在越南,中国,美国等3个国家移动通讯市场。越南S-Fone公司被评价为至今为止成功的事例。其成功的重要因素是用户的高速持续增长。2005年末为37万,2006年末突破了150万,2007年6月末到达了244万。以次计算今年末将到达350万。

S-Fone的全国覆盖率为99.5%,制定多种资费方式,通过品牌辨认(BrandIdentity),店面统一规划(ShopIdentity)改编,竖立了品牌形象。

越南总人口为8,400万,2006年末移动普及率到达了23.9%,预测2010年将到达57.3%,对未来的发展出现出一片美好的前景。

SK电信一开始就对世界市场中国移动通信市场表现出浓厚的兴趣。

通过1999年与中国联通董事长杨贤足的次会面,2000年签署了CDMA领域工作协议,2002年设立联通时科信息技术有限公司(UNISK)。经过长时间的努力SK电信加强了与中国移动运营商及政府的合作力度。

2006年通过SK电信收购中国联通的可转股债券(BC),确立了战略合作关系。2006年8月与中国国家发展改革委员会签署的TD-SCDMA开发合作原谅备忘录向韩国IT企业提供参与中国3G供应链建设n的机会。

2007年2月,在北京合作建立'TD-SCDMA示范点的‘联合服务开发中心’,共同研究3G多媒体服务,增值服务及平台开发。4月份在韩国开通的TD-SCDMA示范点进行相干技术及增值服务实验,提高了TD-SCDMA络性能,与中方共同研究并推动了中国市场中的商用化进程。

2005年2月,与美国ISP(InternetServiceProvider)运营商EarthLink公司共同投资设立的Helio公司成为向美国市场早提供移动通信服务的亚洲MobileNetwork Operator运营商。

2006年12月末,同过MVNO(MobileVirtualNetworkOperator)的络租赁经营方式,提供无线服务,确保了7万名的年轻用户。

Helio公司的无线ARPU到达25%,这远远高于美国本土移动通讯市场(MNO)无线ARPU平均比重11.9%,因此确立占据高端ARPU市场的决心。

Helio公司以用户增长为基础,通过推出多种新型终端款式,扩大销售,制定2007年末将实现20~25万用户年终目标。

KTF

KTF洞悉占有世界移动通讯市场90%的GSM基础的WCDMA是大势所趋,因此判断积极投身于WCDMA是利国利民的重点。所以KTF积极开展同GSMA的活动,开展全球的合作。

KTF参与了由23个通讯运营商代表组成的GSMA的权利机构BARD,而且也参与评定新项目的EMC,还参与监督项目事务的SRG。作为GSMA理事会的成员,KTF在全球移动通讯的端,发挥其主导作用。

与此同时,KTF同亚洲8个主要移动通讯公司同盟Conexus确保了WCDMA市场中的市场,同时与日本NTTDoCoMo结成战略合作关系,共同推动开发新服务和国际技术标准。

KTF通过与跨国运营商进行合作,不但有利于激活国内WCDMA服务,提高WCDMA服务的质量,而且还有一个重要作用是KTF悄然跨出国内市场成为跨国移动通讯运营商。

在国内工作方面,KTF跨国运营商的工作合作为基础,加强内容提供商,等产业链各环节的国内中小风险企业的合作,提高海外市场活动力度。

在国外工作,KTF加强会员公司间的合作,提供方便的跨国服务。现在能够向一些国家提供HSDPA视频漫游服务,来电显示等服务将提供给所有同盟国。

KTF还计划同GSM协会合作,要引导世界移动通讯服务趋势的野心勃勃的目标。

KTF以M-Payment领域国内服务经验为基础,用M-Payment商务模式夺得‘PayBuyMobile’世界移动通讯标准的主导地位。

LG电信

LG电信基本战略:利用LG团体的跨国公司形象和分布全球的资源,扩大销售及确保用户,而且通过海外拓展市场战略提高品LG电信的品牌形象,传播下属公司数据服务的优越性。

在这类基本战略下LG电信为开辟新的赢利渠道,把具有稳定性和竞争力的数据服务为武器,与合作公司共同开展东南亚市场战略。

LG电信的成果之一,就是向东南亚提供无线络服务。2006年1月,LG电信向柬浦寨的移动通信运营商Casacom提供EmoticonSMS解决方案(EmoticonSMS服务是指,以短信方式输入文字,文字自动变换为Emoticon传送到对方)服务。

此合作项目不是单一的一次性市场战略,而是产生的营业额两家公司5:5分成的收入分配。

2005年12月,LG电信向泰国的移动运营商AIS属下的主要内容提供商Info-Media公司提供EmoticonSMS及MMS服务。因此,AIS公司实现了向1,800万用户提供EmoticonSMS及MMS服务。

LG电信继柬浦寨,泰国市场,还向中国,印尼,马来西亚开展无线方案及无线服务。

与此同时,LG电信还将加强EV-DORevisionA商用的日本KDDI,美国SprintNextel等海外运营商的合作,同时也同方案及内容提供商合作实施海外市场战略。

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